Китай — лидер по поставкам электрощитков? 

Когда слышишь этот вопрос, первая мысль — да, конечно, лидер по объёмам. Но сразу хочется добавить: ?Смотря каких, для кого и в каком проекте?. Потому что за последние лет десять всё сильно перемешалось. Раньше был простой стереотип: Китай — это дёшево и сердито, для гаражей и дач. Сейчас же видишь на объектах, даже довольно серьёзных, китайские шкафы управления, которые лет пятнадцать назад и представить было сложно. Но и обратная сторона есть: не всё то ?китайское?, что на этикетке, и не каждый ?лидер? в поставках означает лидерство в доверии монтажников.

От ?железок? до комплексных решений: как менялся ландшафт

Начиналось всё, как и многое, с компонентов. Помню, первые крупные партии просто пустых оболочек щитов — ящиков из оцинковки или пластика. Цена привлекала, но инженеры на местах морщились: металл тоньше, замки ненадёжные, уплотнители дубели на морозе. Поставщики тогда работали по принципу ?продали и забыли?, чертежи под адаптацию под наши стандарты делались кое-как, если делались вообще. Это создавало устойчивый образ ?ненадёжного Китая? в сегменте ответственных объектов.

Перелом, на мой взгляд, начался, когда на рынок пришли не просто торговые компании, а производители с собственным инжинирингом. Они стали открывать представительства, нанимать местных технологов, которые могли объяснить заводским инженерам, что такое ПУЭ и зачем нужна такая странная вещь, как глубина двери по DIN. Появилась возможность не просто купить коробку, а заказать проект щита под конкретную схему. Это уже был другой уровень.

Сейчас видишь проекты, где полностью комплектная низковольтная сборка (НКУ), с аппаратурой того же производителя, приходит из Китая. И это не только для внутреннего рынка СНГ, но и для контрактов, скажем, в Африке или Юго-Восточной Азии, где китайские подрядчики строят объекты ?под ключ?. Вот здесь они действительно лидеры по поставкам — поставляют целые инженерные системы, в которые электрощитовое оборудование встроено как модуль. Объёмы колоссальные. Но в России и СНГ этот подход работает пока выборочно, чаще в сегменте коммерческой, а не промышленной недвижимости.

Где сильны, а где проигрывают: взгляд с монтажной площадки

Сила — в гибкости и скорости для типовых решений. Нужно сто однотипных щитов учёта для жилого комплекса с монтажом базовых аппаратов? Китайский производитель сделает быстрее и, зачастую, дешевле европейского. Особенно если это производитель, который давно в теме, вроде некоторых из провинции Чжэцзян или Шаньдун. У них налажены цепочки для своих автоматических выключателей, УЗО, счётчиков. Качество этой базовой аппаратуры выросло заметно. Не скажу, что оно сравнимо с легендами вроде ABB или Schneider на предельных токах КЗ, но для большинства рядовых задач хватает с запасом.

Слабое место — сложная, нестандартная логика управления. Заказывал как-то шкаф для управления насосной станцией с каскадным запуском и частотными преобразователями. Логику писали наши инженеры, но сборку заказали в Китае, у, казалось бы, продвинутой фабрики. Пришёл шкаф. Вроде бы всё красиво, проводка аккуратная. Но при наладке вылезли мелочи: не те клеммы для слаботочных сигналов, неправильно заложены кабельные вводы для датчиков, маркировка проводов выполнена по внутреннему стандарту завода, который не соотносится с нашими схемами. Пришлось переделывать неделю. Выигрыш в цене съели затраты на доработку. Вывод: там, где нужен тесный диалог между проектировщиком и сборщиком на всех этапах, локальные производители или сборщики пока в выигрыше.

Ещё один нюанс — сертификация. С CE и прочими международными маркировками у многих крупных китайских заводов сейчас порядок. А вот с получением российских сертификатов соответствия (например, в области пожарной безопасности для определённых типов щитов) часто возникают задержки. Не все поставщики готовы этим заниматься заранее, часто это ложится на плечи импортёра. Это тормозит процесс и добавляет рисков.

Кейс из практики: когда ?под ключ? сработало

Был у нас опыт работы с компанией ООО Шаньдун Чжаохэ Электрик. Наткнулись на их сайт https://www.zhaohedianqi.ru, когда искали поставщика для серии распределительных щигов на сеть небольших логистических складов. В описании компании привлекло, что они расположены в Цзинине, провинция Шаньдун — это не случайная мастерская, а предприятие в развитой экономической зоне, что часто (но не всегда!) говорит о более системном подходе. И что важно — у них был локализованный сайт на русском с технической документацией, а не просто каталог на английском.

Запрос отправили. Откликнулись не просто менеджером по продажам, а инженером, который говорил на техническом языке. Мы предоставили однолинейные схемы и спецификации. Они прислали проект компоновки и предложили несколько вариантов комплектации аппаратурой: можно было поставить их собственные автоматические выключатели, а можно — ?брендовые? (подразумевались, видимо, те же китайские, но под известными марками). Выбрали вариант с их аппаратурой, но с дополнительными требованиями по шинопроводу и маркировке.

Щиты пришли хорошо упакованные, с полным пакетом документов, включая протоколы заводских испытаний (правда, на китайском и английском, пришлось переводить). Монтажники на объекте отметили, что сборка плотная, дверцы закрываются без перекосов, рейки стандартные. Нареканий по электрике не было. Проект удался. Но здесь ключевым был фактор: задача была типовой, требования чёткие, а коммуникация — адекватная. Их позиционирование как компании из ?священной земли конфуцианства? — это, конечно, больше для имиджа, но в работе чувствовалась определённая основательность, не кустарщина.

Подводные камни, о которых редко пишут в статьях

Первое — это ?плавающее? качество от партии к партии. Может, с крупными гигантами это не так, но со средними поставщиками случается. Одна партия щитов — отлично, следующая — мелочь, но раздражающая: другой оттенок цвета RAL, чуть иная фурнитура, нанесение маркировки лазером вместо плёнки. Связано с тем, что они могут менять субпоставщиков комплектующих в зависимости от конъюнктуры. Нужно быть к этому готовым и жёстко фиксировать всё в спецификации.

Второе — логистика и таможня. Сроки изготовления могут быть 3-4 недели, а вот доставка морем, особенно в последнее время, — это лотерея. Плюс растаможивание электрооборудования — отдельная история. Иногда проще и быстрее (хоть и дороже) заказать у локального сборщика, который использует те же китайские компоненты, но уже ввезённые и сертифицированные. Это убивает главный козырь — цену, но спасает сроки.

Третье — техническая поддержка после поставки. Если с аппаратурой что-то случилось, ждать замену модуля или автомата из Китая можно месяц. Поэтому для критически важных объектов часто идут на гибридный вариант: корпус и сборка — Китай, а ?начинка? (автоматы, реле, ПЛК) — покупка здесь, у локальных дистрибьюторов с быстрым сервисом. Это страховка.

Так лидер или нет? Вместо заключения

Если мерить вагонами и общими объёмами экспорта — безусловно, Китай мировой лидер. Они закрывают гигантский пласт потребностей в стандартном распределительном оборудовании. Их продукция позволила электрифицировать и автоматизировать множество объектов там, где бюджет был ограничен. Они задали планку по соотношению цена/функциональность, на которую вынуждены оглядываться все.

Но если говорить о лидерстве как о безусловном выборе для сложного, уникального, требующего постоянной техподдержки проекта — здесь пока нет. Лидерство в поставках — это не только про количество, но и про глубину интеграции в процессы заказчика, про понимание местных норм ?на уровне рефлексов?, про скорость решения нештатных ситуаций.

Сейчас ситуация промежуточная. Китайские производители, особенно такие как ООО Шаньдун Чжаохэ Электрик, уже не просто фабрики, они становятся инжиниринговыми компаниями для глобального рынка. Они учатся. Но и рынок учится работать с ними: не просто покупать ?кота в мешке? по прайсу, а выстраивать детальные техзадания, проводить аудиты, закладывать риски. Так что, отвечая на вопрос из заголовка: да, лидер по поставкам. Но рынок электрощитков — это не гонка за титулом, это ежедневная работа на объекте, где важна каждая мелочь. И в этой работе китайский щиток всё чаще оказывается не аварийным вариантом, а осознанным выбором. При условии, что ты знаешь, что заказываешь и у кого.