Китай — главный покупатель электрощитков? 

Видите такой заголовок — и сразу хочется сказать: ?Ну, это же очевидно!? Но в этом-то и ловушка. Все привыкли, что Китай — это гигантский завод для всего мира. Кабели, автоматы, корпуса — да, он производит тоннами и продаёт всем. А вот с электрощитками, особенно готовыми распределительными устройствами (РУ) и панелями управления, история куда интереснее и не такая однозначная. Мой опыт подсказывает, что вопрос нужно перевернуть с ног на голову. Не столько Китай покупает, сколько… но обо всём по порядку.

Откуда ноги растут: путаница в терминах и потоках

Когда говорят ?электрощитки?, часто смешивают три совершенно разных слоя. Первый — это компоненты: те самые модульные автоматы, УЗО, реле, клеммы. Здесь Китай — абсолютный мировой лидер по производству и, соответственно, экспорту. Второй слой — корпуса, оболочки, боксы. Тут тоже доминируют китайские производители. А третий, самый сложный — это готовые сборные щиты, шкафы управления, комплектные распределительные устройства (КРУ), сделанные под конкретный проект, с логикой, программированием ПЛК, специфической компоновкой.

Так вот, когда в статистике или в новостях мелькает ?Китай закупил электрощитков на X миллиардов?, часто имеют в виду именно первый и отчасти второй слои. Китайские заводы-гиганты по сборке конечной продукции (скажем, станков или промышленных линий) действительно закупают у себя же внутри страны компоненты для своих собственных щитов. Но это внутренний оборот. А если смотреть на международную торговлю готовыми, сложными щитами — картина меняется.

На моей практике, часто запрос от китайских партнёров звучал так: ?Нам нужен шкаф управления для линии по производству Y, но чтобы соответствовал стандартам МЭК и имел сертификаты для рынка ЕАЭС/Европы?. То есть они искали не готовый товар, а скорее, технологию сборки, ?ноу-хау? по компоновке и сертификации. Или другой пример — китайские инвесторы, строящие завод в Казахстане или Беларуси, часто предпочитали заказывать щитовое оборудование локально или у европейских брендов, потому что это упрощало сервис и гарантию на месте. Это важный нюанс, который стирает простой образ ?покупателя?.

Обратная сторона медали: Китай как поставщик решений

А теперь главный парадокс, который я наблюдал последние лет пять. Китай всё активнее становится поставщиком готовых электрощитков и, что важнее, комплексных решений. Речь не о дешёвых боксах с ?ноунейм? автоматами, а о серьёзных проектах в рамках инициативы ?Пояс и путь?.

Возьмём, к примеру, строительство подстанции в какой-нибудь стране Центральной Азии. Раньше ключевое оборудование (силовые трансформаторы, высоковольтные выключатели) могло поставляться из Китая, а комплектные распределительные устройства низкого напряжения (НН) и панели управления часто заказывались у европейских или местных сборщиков. Сейчас же китайские EPC-подрядчики (Engineering, Procurement, Construction) всё чаще везут с собой полный пакет, включая КРУНН собственной сборки. Их аргумент весом: единая ответственность, совместимость систем и… цена.

У меня был опыт взаимодействия с одной такой компанией — ООО Шаньдун Чжаохэ Электрик (их сайт, кстати, https://www.zhaohedianqi.ru, вполне информативный на русском). Они позиционируют себя именно как производитель электрощитового оборудования. Изучая их каталог, видно, что они делают ставку не только на стандартные щиты учёта, но и на проектные решения: щиты автоматизации, управления насосами, ГРЩ. Компания базируется в Цзинине, провинция Шаньдун — регион с мощной промышленной базой. Их подход — это типичный пример эволюции: от производства компонентов к сборке готовых шкафов управления под заказ, в том числе и для экспорта на растущие рынки, включая русскоязычный.

Провальная попытка и урок: про сертификацию и ?железо?

Расскажу о случае, который хорошо иллюстрирует все сложности. Лет семь назад наша компания пыталась продвигать на российский рынок готовые модульные щитки от одного китайского производителя среднего рубежа. Качество ?железа? было вполне приличным — толстая сталь, хорошая покраска, аккуратная перфорация. Компоненты внутри — их же, известные в своём сегменте. Цена — в полтора раза ниже европейских аналогов. Казалось бы, идеальный продукт.

Но всё упёрлось в два момента. Первый — сертификация. Не просто декларация, а полноценный сертификат соответствия ТР ТС 004/2011 (на низковольтное оборудование). У производителя были все необходимые тесты по МЭК, но российские (а тогда уже евразийские) нормы по некоторым пунктам, особенно по климатическим испытаниям и документации на русском языке, оказались для них неожиданным бюрократическим монстром. Процесс затянулся на полтора года. Второй момент — логистика готовых изделий. Гораздо выгоднее оказалось везти корпуса и компоненты отдельно, а собирать уже на месте, под нужды конкретного объекта. Готовый щит — это громоздко, дорого в перевозке и рискованно с точки зрения повреждений.

Этот провал научил меня, что вопрос ?покупает ли Китай щиты? упирается в экономику цепочек поставок. Часто экономически целесообразнее экспортировать не готовый продукт, а полуфабрикат и компетенцию.

Что на самом деле покупает Китай: ядро и технологии

Если отбросить массовый ширпотреб, то главный ?покупной? интерес Китая лежит в сфере высоких технологий и ?ядерных? компонентов для самых ответственных щитов. Я говорю о микропроцессорных релейных защитах, сложных программируемых контроллерах (ПЛК) верхнего ценового сегмента, системах мониторинга и сбора данных (SCADA) с продвинутым аналитическим софтом.

Например, для цифровой подстанции или умного сетевого района китайские энергокомпании могут использовать свои корпуса, свои шины, свои датчики. Но ?мозги? этой системы — многофункциональные терминалы релейной защиты или промышленные серверы — очень часто это продукция Siemens, Schneider Electric, ABB или их совместных предприятий в Китае. Они покупают лицензии, технологии или готовые высокомаржинальные изделия. Это и есть скрытая, но огромная статья ?покупок? в области электрощитового оборудования.

То же самое в промышленной автоматизации. Китайский завод может заказать целую линию с полным комплектом шкафов управления у немецкого или японского интегратора. Фактически, он покупает не ящик с проводами, а гарантированную производительность, надёжность и софт. И в этой сделке ?электрощиток? как физический объект — лишь малая часть стоимости.

Итог: не покупатель, а хаб и конкурент

Так что, возвращаясь к заголовку. Считать Китай главным покупателем электрощитков в классическом понимании — это сильное упрощение. Он, скорее, главный потребитель и переработчик компонентов, а также формирующийся мощный хаб и экспортёр готовых решений для развивающихся рынков.

Его роль двойственна. С одной стороны, он поглощает огромные объёмы ?железа? для своей внутренней индустрии и инфраструктуры. С другой — всё чаще сам выходит на внешний рынок с проектами ?под ключ?, в которые уже вшиты его собственные распределительные устройства. И в этом качестве он уже не покупатель, а серьёзный конкурент для традиционных европейских и местных сборщиков.

Поэтому, когда в следующий раз услышите этот вопрос, уточните: ?Вы про какие именно щиты и про какой сегмент рынка?? Ответ будет совершенно разным. А в глобальном смысле Китай сегодня — это скорее гигантский двигатель и трансформатор всего рынка электрощитового оборудования, чем просто его конечный пункт назначения.