Китай: главный покупатель электрощитков? 

Вот вопрос, который часто всплывает в кулуарах отраслевых выставок или в переписке с поставщиками комплектующих. Формулировка сама по себе уже содержит распространённое упрощение. Когда говорят ?Китай?, обычно имеют в виду не конечного потребителя, а гигантский производственный конвейер, который эти щитки поглощает, перерабатывает и отправляет дальше, уже в составе готового оборудования. Но так ли это на самом деле сейчас? Или картина стала сложнее? Попробую разложить по полочкам, исходя из того, что вижу сам на рынке лет десять, работая с поставками и проектами в СНГ и не только.

От ?сборочного цеха мира? к рынку с собственным аппетитом

Раньше схема была относительно прозрачной. Китай закупал огромные объёмы компонентов, включая модульные аппараты, корпуса, шины, чтобы собрать конечный продукт — тот же станок, промышленную линию, строительный модуль — и экспортировать его. Спрос на электрощитки и комплектующие был вторичным, производственным. Качество часто уступало европейскому, но цена решала всё. Сейчас же внутренний рынок Китая вырос и усложнился колоссально.

Возьмите их же программу ?Умные города? или масштабное строительство инфраструктуры. Там нужны уже не просто ящики для сборки, а сложные распределительные устройства, системы учёта и управления, часто с интеграцией в общие цифровые платформы. Это уже другой уровень. Они по-прежнему массово производят и покупают простые щиты для OEM, но параллельно растёт сегмент качественных, инженерно-проработанных решений для внутреннего использования. Это важно понимать: Китай теперь не только главный покупатель в смысле объёма, но и главный покупатель с очень раздвоенным спросом — от дешёвого ширпотреба до высокотехнологичных систем.

Личный пример: несколько лет назад мы поставляли в Китай партию специальных термостойких корпусов для металлургии. Ожидали, что запросят максимальное удешевление. Вместо этого инженеры заказчика устроили настоящую техническую приемку, с замерами толщины металла, проверкой покрытия и запросами на сертификаты по стандартам, которые я от них не ожидал. Это был сигнал. Рынок взрослеет и сегментируется.

Где подвох? Ловушки ?китайского? спроса

Говоря о Китае как о покупателе, нельзя не учитывать специфику работы с китайскими компаниями. Это отдельная наука. Они — гениальные переговорщики, и их запрос на ?образцы? или ?пробную партию? может обернуться тем, что через полгода на рынке появится практически идентичный продукт, но дешевле. Не всегда, но риски высоки. Поэтому многие европейские производители комплектующих идут на китайский рынок осторожно, часто через создание СП или жёстко контролируя каналы.

Ещё один нюанс — стандарты. GB (Guobiao) — их национальная система. Внедрение своего оборудования в проект, который должен быть сертифицирован по GB, — это отдельный крест. Часто проще и дешевле купить у местного производителя, который изначально проектирует под эти нормы. Поэтому ?главный покупатель? во многом остаётся главным покупателем… у самого себя. Внутренний цикл производства и потребления колоссален. Но есть и исключения — там, где нужны конкретные зарубежные технологии или бренд добавляет ценности проекту.

Вот, кстати, кейс из практики. Наша компания, ООО Шаньдун Чжаохэ Электрик, базируется как раз в Шаньдуне, в экономической зоне Цзининя. Мы сами производим электрощитовое оборудование. И наш сайт zhaohedianqi.ru ориентирован на рынок СНГ. Так вот, интересный парадокс: часть компонентов для сборки мы закупаем в Европе (те же автоматические выключатели премиум-сегмента), потому что этого требует проект для, скажем, казахстанского заказчика. А параллельно наши же ?соседи? по индустриальному парку могут выпускать аналогичную продукцию целиком из китайских комплектующих для внутренних сетей. Два потока существуют одновременно.

Россия и СНГ в этой цепочке: мы — конкуренты или клиенты?

Здесь картина любопытная. С одной стороны, Китай — наш крупнейший торговый партнёр, и поток электротехники идёт огромный. С другой, часто ли Китай закупает готовые электрощитки у нас? Практически нет. Он закупает сырьё (медь, изоляционные материалы), иногда станки для производства. А готовые шкафы управления — очень редко, разве что какие-то штучные решения с особыми требованиями по климату (для совместных проектов в Сибири, например).

Мы, в свою очередь, для рынков СНГ часто выступаем как адаптеры. Берём качественную китайскую или смешанную (Китай+Европа) элементную базу, проектируем схему под местные ПУЭ и стандарты, собираем, сертифицируем. Это та самая ниша, где понимание обоих рынков критически важно. Просто привезти китайский щит и подключить — часто не выйдет. Нужны другие сертификаты, другая логика маркировки, порой другие конструктивы.

Был у меня неудачный опыт лет семь назад: попробовали продвигать на китайский рынок наши щиты для АВР, собранные под стандарты СНГ. Упёрлись в стену из безразличия. Им был не нужен готовый продукт, им была нужна технология или конкретный дорогой компонент, который они тогда не делали. Проект заглох. Это показало, что говорить о ?покупке электрощитков? в отрыве от технологического цикла и стандартов — бессмысленно.

Будущее: конкуренция стандартов и ?зелёный? тренд

Сейчас главный драйвер изменений, на мой взгляд, — это ?зелёная? энергетика и цифровизация. Китай — мировой лидер по производству солнечных панелей, ветрогенераторов, аккумуляторов. А значит, ему в огромных количествах нужны электрощитки и системы управления для этих объектов — инверторные станции, щиты собственных нужд для СЭС, сложные системы учёта. И вот здесь их внутренние производители рвутся вперёд семимильными шагами.

Они создают целые экосистемы: свои панели, свои инверторы, свои системы мониторинга и свои щиты управления, которые идеально между собой стыкуются. Это создаёт новый внутренний спрос, уже не на компоненты, а на готовые системные решения. И этот рынок для внешних игроков начинает закрываться. Чтобы войти в него, нужно предлагать что-то уникальное, чего нет в их цепочке.

Что это значит для нас? Для таких компаний, как наша ООО Шаньдун Чжаохэ Электрик, это вызов и возможность. Вызов — потому что конкуренция с китайскими гигантами внутри их рынка почти невозможна. Возможность — потому что на рынках третьих стран, в той же Средней Азии, Африке, где разворачиваются китайские инфраструктурные проекты, можно позиционироваться как локальный интегратор, который понимает и китайское оборудование, и местные требования. Наша роль может сместиться от производителя к инжиниринговому звену.

Итоговые штрихи: ответ на вопрос из заголовка

Так является ли Китай главным покупателем электрощитков? Если считать в штуках и тоннах металла — безусловно, да. Его промышленность поглощает их в колоссальных масштабах. Но если копнуть глубже, окажется, что это не единый покупатель, а сложная, многослойная система с внутренними циклами, растущим качественным сегментом и жёсткой конкуренцией стандартов.

Прямой экспорт готовых щитов из Европы или России в Китай остаётся нишевой историей. Основной ?покупкой? является покупка компонентов и иногда — технологий для последующего локального производства. А сам Китай, наращивая технологическую мощь, всё больше становится главным покупателем… у самого себя. И одновременно — главным поставщиком готовых решений для всего мира, что меняет расклад сил на глобальном рынке.

Поэтому, когда в следующий раз услышите этот вопрос, уточните: ?Вы имеете в виду покупателя компонентов, готовых шкафов или системных решений? И для какого сегмента??. Ответ будет разным. И именно в этих деталях кроется вся суть современного рынка электрощитового оборудования. Всё остальное — уже упрощение, которое может привести к неверным бизнес-решениям. Проверено на собственном опыте.