Китай — главный покупатель металлоящиков? 

Вот вопрос, который в последние годы всё чаще мелькает в разговорах на выставках и в переписке с поставщиками. Сразу скажу: ответ не так однозначен, как кажется. Многие коллеги, особенно в Европе, склонны видеть в Китае бездонный рынок сбыта для любой промышленной тары, но реальность, как обычно, сложнее и интереснее. Если отбросить громкие заголовки и копнуть в специфику, картина получается совсем другой. Да, Китай — гигантский потребитель, но его роль именно как главного покупателя металлических ящиков, шкафов, кейсов — это не аксиома, а переменная, сильно зависящая от типа продукции, отрасли и даже региона внутри страны. Попробую разложить по полочкам, исходя из того, что видел сам и о чём говорят контракты, которые проходили мимо нас или через наши руки.

Что вообще понимать под ?металлоящиками??

Здесь уже начинается первая путаница. Когда в Европе говорят ?metal boxes?, часто имеют в виду стандартизированную промышленную тару для хранения и транспортировки деталей — те самые евроконтейнеры, ящики для инструмента, может, облегчённые контейнеры. В китайском же контексте запрос часто смещён. Колоссальный внутренний спрос генерирует не столько эта ?мелочёвка?, сколько металлические шкафы для электрооборудования, распределительные щиты, корпуса для станков, специализированную тару для тяжёлой промышленности и, что крайне важно, для энергетики.

Вот, к примеру, возьмём компанию ООО Шаньдун Чжаохэ Электрик. Я сталкивался с их продукцией на одной из отраслевых выставок в Цзинане. Они не покупатели в классическом смысле, а как раз производители. Но их деятельность — отличная лакмусовая бумажка. Компания, базирующаяся в зоне экономического развития Цзинин — том самом ?священном краю конфуцианства? в Шаньдуне, — специализируется на электротехническом оборудовании. И что для них критично? Качественные металлические корпуса, шкафы управления, оболочки для распределительных устройств. Их сайт zhaohedianqi.ru ориентирован на русскоязычный рынок, что уже о многом говорит: они сами активно ищут сбыт для своей продукции, в основе которой — те самые ?металлоящики? высокого передела. Это не пассивный покупатель, а активный игрок, который формирует спрос на сырьё и комплектующие (стальной лист, покраска, фурнитура) для их производства внутри Китая.

Получается парадокс: Китай может быть нетто-импортёром сырья (того же проката), но при этом он — мощнейший производитель и потребитель готовых изделий из металла для собственных нужд. Импорт готовых ящиков из Европы зачастую экономически нецелесообразен из-за логистики и цены, если только речь не идёт о высокотехнологичных нишевых решениях, которых пока нет внутри страны.

Где реальный импорт, а где миф?

Импорт есть, но он сконцентрирован в очень специфических сегментах. Скажем, стандартные перфорированные электротехнические шкафы серийного производства китайские заводы, подобные упомянутому Чжаохэ, делают в огромных количествах и часто дешевле. А вот когда нужны шкафы для особых условий — арктическое исполнение, высокая степень защиты от взрыва (Ex), специальные сплавы для химической промышленности — вот тут могут смотреть в сторону немецких или итальянских производителей. Но объёмы таких закупок, хоть и значительные в денежном выражении, в штуках не делают Китай ?главным покупателем? для всего мирового рынка.

Однажды мы пытались продвигать на китайский рынок линейку многооборотных стальных контейнеров для логистики. Казалось бы, идеально: страна — фабрика мира, логистика колоссальная. Но упёрлись в два момента. Первый — местные производители научились делать очень похожие изделия по цене на 30-40% ниже, пусть и с некоторым компромиссом по долговечности фурнитуры. Второй, что важнее, — экосистема. В Китае давно сложились свои стандарты по размерам паллет, грузовиков, проёмов в цехах. Наши ?евро?-габариты часто оказывались несовместимыми, требовали перестройки всей цепочки. Проект заглох, и это был ценный урок.

Таким образом, главными покупателями готовых металлических ящиков массового сегмента для Китая являются… сами китайские предприятия. А внешний рынок для них — это в большей степени поставщики стального листа, покрасочных линий, прецизионного оборудования для штамповки и сварки.

Региональные различия и скрытые чемпионы

Нельзя говорить о Китае как о едином рынке. Спрос на металлоизделия в Шаньдуне (где базируется Чжаохэ Электрик) и, скажем, в Гуандуне или Чунцине — это три большие разницы. Шаньдун — это мощная база тяжёлой промышленности, машиностроения, энергетики. Там спрос на прочные, часто нестандартные корпуса и шкафы. В прибрежных провинциях вроде Цзянсу и Чжэцзяна больше фокуса на лёгкой промышленности и электронике, там нужны более точные, часто меньшие по размеру кейсы и ящики для приборов.

Интересный момент: через наш опыт взаимодействия с партнёрами в Шаньдуне мы заметили, что местные производители оборудования часто предъявляют очень высокие требования к антикоррозионной обработке. Видимо, сказывается близость к морю в некоторых районах и общий тренд на повышение качества продукции. Они уже не гонятся за самой низкой ценой в ущерб долговечности, особенно для ответственных проектов. Это открывает окно возможностей для поставщиков качественных покрытий и технологий, но не обязательно для готовых ящиков.

Так кто же тогда главный покупатель? Если сузить определение до ?покупатель готовых металлических ящиков у иностранных поставщиков?, то, возможно, это будут крупные транснациональные корпорации, строящие в Китае заводы под ключ и ввозящие часть оснастки по своим внутренним стандартам. Или китайские компании, выполняющие сверхсрочные заказы для ВПК или космической отрасли, где нет времени на разработку своего. Но это капля в море внутреннего производства.

Будущее: не покупатель, а конкурент и законодатель трендов

Думаю, сама постановка вопроса устаревает. Китай всё меньше выглядит как пассивный покупатель стандартных промышленных изделий. Он всё больше — равноправный конкурент на глобальном рынке и источник инноваций в самой продукции. Те же интеллектуальные распределительные щиты с IoT-наполнением, которые производят компании уровня Чжаохэ Электрик, — это уже следующий виток. В них металлический ящик — лишь платформа, оболочка для высокотехнологичной начинки.

Наши китайские коллеги теперь чаще спрашивают не ?сколько стоит ваш ящик??, а ?какая у вас система проектирования??, ?как интегрируется ваше ПО для управления??, ?какие у вас решения для снижения веса при сохранении прочности??. Они выходят на новый уровень. И в этом смысле главным покупателем металлоящиков (понимаемых как сложное инженерное изделие) становится глобальный рынок высоких технологий, а Китай — один из его самых активных и требовательных участников, и как производитель, и как потребитель.

Поэтому, возвращаясь к заголовку. Если и говорить о Китае как о главном покупателе, то, наверное, нужно уточнять: главный покупатель сырья, станков для производства и, что важнее, — технологических решений в области обработки металла. Рынок готовых простых ящиков для него в значительной степени закрыт внутренним производством. А будущее — за кооперацией в области сложных, ?умных? продуктов, где металлический корпус — лишь одна из составляющих. И вот здесь диалог только начинается.