Китай — основной покупатель электрощитков? 

Вопрос, который часто звучит на отраслевых встречах, но ответ на него не так однозначен, как кажется. Многие сразу представляют гигантские объемы и готовы утверждать, что да, Китай — главный потребитель на рынке. Однако, если копнуть глубже в специфику, особенно в сегменте готовых распределительных устройств и шкафов, картина становится куда интереснее и не сводится к простому ?покупает всё?.

Откуда растут ноги у мифа

Заблуждение, что Китай — это в первую очередь покупатель, проистекает из его общего имиджа ?мировой фабрики?. Логика простая: раз страна производит всё, значит, и комплектующие, включая электрощитовое оборудование, должны закупаться в огромных количествах. Но здесь кроется первая ошибка. Китай давно прошел этап тотального импорта базовых компонентов для низковольтной аппаратуры. Львиная доля автоматических выключателей, контакторов, реле, DIN-рейки и корпусов производится внутри страны, причем в колоссальных масштабах и с очень конкурентной стоимостью.

То, что действительно импортируется — это часто высокотехнологичные или специализированные компоненты, которые либо пока не производятся локально в нужном качестве, либо их импорт экономически оправдан для конкретных премиальных проектов. Например, некоторые типы программируемых реле или системы мониторинга от европейских брендов. Но это уже не массовый рынок ?электрощитков? как таковых.

Поэтому, говоря о Китае как о ?покупателе?, нужно сразу уточнять: покупателе чего именно? Готовых шкафов по индивидуальным проектам? Нет, это редкость. Скорее, речь может идти о покупателе сырья (медь, пластик) или очень специфических комплектующих. Основная же роль Китая на глобальном рынке электрощитков — это мощнейший поставщик и производитель.

Оборотная сторона: Китай как глобальный поставщик

Вот здесь мы подходим к сути. Мощная производственная база позволяет китайским компаниям не только закрывать внутренний спрос, но и активно экспортировать. Причем экспортируется всё — от отдельных компонентов до полностью собранных и испытанных распределительных щитов. География огромна: Ближний Восток, Африка, Юго-Восточная Азия, а в последние годы все активнее — страны СНГ, включая Россию и Казахстан.

Конкурентное преимущество — не только цена, что очевидно. Сейчас многие производители вышли на вполне достойный уровень качества, соответствующий международным стандартам вроде IEC. Плюс гибкость. Попробуй закажи у европейского завода щит на 200 модулей с нестандартной компоновкой — жди месяцами и плати втридорога. Китайские партнеры часто могут уложиться в гораздо более сжатые сроки. Конечно, есть нюансы с логистикой и необходимость тщательного входного контроля, но общая тенденция именно такова.

В качестве примера можно взять компанию ООО Шаньдун Чжаохэ Электрик. Заглянув на их сайт zhaohedianqi.ru, видно, что они позиционируют себя именно как производитель и экспортер. Расположение в развитой промышленной зоне Цзинин — это не просто строчка в контактах, это доступ к целой цепочке поставщиков металла и комплектующих. Их ассортимент — это готовые решения: щиты учета, вводно-распределительные устройства, щиты автоматики. То есть они не ждут, когда кто-то привезет им готовые шкафы, а сами их проектируют, собирают и поставляют на внешний рынок. Это типичная модель для многих китайских предприятий в этой сфере.

Практические сложности и ?подводные камни?

Работа с китайскими поставщиками электрощитков — это не путь без препятствий. Опыт, часто полученный на собственных ошибках, показывает, где могут быть проблемы. Первое — это, как ни странно, коммуникация. Даже при наличии русскоязычного сайта, как у Чжаохэ Электрик, технические детали, особенно по проектной документации, требуют сверхчеткого согласования. Малейшая неточность в трактовке схемы может привести к тому, что придет не совсем то, что ожидалось.

Второй момент — сертификация. Для выхода на рынок, скажем, России, оборудование должно соответствовать ТР ТС 004/2011. Не все китайские заводы изначально имеют полный пакет необходимых сертификатов, пригодных для таможенного оформления в ЕАЭС. Это нужно проверять в первую очередь, а не гнаться за минимальной ценой. Уважающие себя поставщики, как правило, этот вопрос прорабатывают.

И третий, самый субъективный фактор — контроль качества. Лично я всегда настаиваю либо на выборочной проверке перед отгрузкой (можно силами третьей стороны в Китае), либо на очень детальном техническом задании с фотографиями ключевых этапов сборки. Например, качество обжима шин, маркировка проводов, затяжка клемм — мелочи, которые в эксплуатации превращаются в большие проблемы.

Кейс: когда импорт из Китая имеет смысл

Так когда же Китай становится именно покупателем? Я сталкивался с такими случаями. Обычно это происходит в рамках крупных инфраструктурных проектов, которые ведут международные консорциумы. Допустим, строительство завода под ключ, где генподрядчик — европейская компания. Они могут привезти на площадку в Китае свои стандартизированные ?мозги? — главные распределительные щиты с фирменной логикой управления, произведенные у себя дома. А вот всю периферию, локальные шкафы управления для конкретного оборудования, дешевле и логистически правильнее заказать локально, у того же китайского производителя, но по предоставленным чертежам и с использованием части указанных компонентов.

Еще один сценарий — обратный реэкспорт. Бывает, что китайская компания выигрывает тендер на строительство, скажем, в Африке. И для этого проекта она может централизованно закупить партию высококачественных европейских автоматических выключателей, чтобы собрать на них щиты у себя на заводе, а потом отправить готовый продукт на объект. Формально Китай здесь выступил покупателем компонентов, но по сути — интегратором и конечным поставщиком сложного изделия.

Таким образом, ?покупка? — это часто промежуточное звено в более длинной цепочке создания стоимости, где Китай играет роль сборочного цеха и логистического хаба, а не конечного потребителя.

Взгляд в будущее: смещение акцентов

Тренд, который я наблюдаю последние 3-5 лет — это движение китайских производителей вверх по цепочке создания стоимости. Они уже не просто предлагают дешевый аналог, а развивают собственные инженерные компетенции и R&D. Появляется больше интеллектуальных систем, своих разработок в области ?умных? сетей и дистанционного управления.

Это значит, что импорт высокотехнологичных компонентов будет постепенно сокращаться по мере развития локальных аналогов. С другой стороны, экспорт готовых решений, особенно в регионы, где идет активное развитие инфраструктуры, будет только расти. Роль Китая как основного поставщика электрощитков укрепится.

Что касается роли покупателя, то она останется, но станет еще более избирательной и точечной. Китай будет покупать то, что дает ему технологическое преимущество или временно недоступно, чтобы затем включить это в свои продукты и снова предложить миру. Это замкнутый цикл, характерный для зрелой промышленной экономики. Так что, отвечая на вопрос из заголовка: нет, Китай не основной покупатель электрощитков в классическом понимании. Он — основной двигатель, преобразователь и экспортер этого рынка, что, согласитесь, куда более значимо.