Китай: лидер в технологиях электрощитков? 

Когда слышишь этот вопрос, первая реакция — усмехнуться. Лидер — слово громкое, часто маркетинговое. В мире ABB, Schneider, Siemens это звучит наивно. Но если отбросить предубеждения и посмотреть на факты последних 5-7 лет, картина становится не такой однозначной. Речь не о том, чтобы всех порвать, а о том, что китайские производители заняли свою, очень конкретную и прочную нишу, где их уже нельзя игнорировать. И дело тут не только в цене.

От железа к мозгам: эволюция подхода

Раньше, лет десять назад, китайский электрощит — это был просто сборной металлический ящик с более-менее приличными компонентами внутри, часто теми же Schneider или Legrand. Конкуренция шла по цене корпуса и стоимости сборки. Сейчас всё иначе. Фокус сместился на комплексные решения. Яркий пример — модульные системы, которые позволяют быстро конфигурировать щиты под проект. Не то чтобы это было уникальным изобретением, но китайцы довели их до высокой степени унификации и, что важно, совместимости с разной элементной базой.

Возьмем, к примеру, компанию ООО Шаньдун Чжаохэ Электрик. Заглянул на их сайт zhaohedianqi.ru — видно, что они из зоны развития в Цзинине, и это не случайно. Регион стал одним из кластеров. Они позиционируют себя не как простые сборщики, а как разработчики решений для АВР, коммерческого учета, систем управления. Это показатель общего тренда: уход от пассивной сборки к активному инжинирингу.

В чём здесь подвох? Часто разработка — это адаптация готовых схем под конкретные ГОСТы или ТУ заказчика. Но и в этом есть своя сложность и ценность. Знание местных нормативов, умение быстро переконфигурировать производственную линию под нестандартный размер или набор устройств — это уже технология, технология гибкости. Европейские гиганты на такое зачастую не способны или делают это дорого и медленно.

Компонентная база: слабое звено или скрытая сила?

Здесь кроется главное недоверие. Китайская автоматика у многих инженеров до сих пор ассоциируется с низкой надежностью. Отчасти это справедливо для безымянного ширпотреба. Но ситуация меняется стремительно. Появление таких брендов, как Chint, Delixi, уже давно не новость. Их устройства, особенно в нижнем и среднем ценовом сегменте, показывают вполне конкурентные характеристики.

Лично сталкивался с проектом, где заказчик изначально требовал только Eaton и Moeller. Бюджет не сходился. Предложили гибрид: силовую часть и автоматику — европейские, а корпус, сборку, шинопровод, организацию внутреннего пространства — от китайского поставщика, того же Шаньдун Чжаохэ. Сэкономили около 30% без потери ключевой функциональности. После сдачи объекта главный инженер признался, что был приятно удивлен качеством изготовления самой конструкции: толщина металла, покраска, продуманность креплений — всё на уровне.

Это и есть их точка входа. Они не бьют сразу по мозгам, они берут скелетом и логистикой. А потом постепенно предлагают: А давайте вот эту цепь управления соберем на наших контакторах? Они дешевле, а для этой нагрузки ресурса за глаза. И часто соглашаются.

Цифра и удаленка: где догоняют, а где уже обгоняют?

С IoT и умными сетями всё интереснее. Европейские производители имеют фору в области проприетарных протоколов и софта высшего эшелона. Но китайские компании делают огромную ставку на открытость и интеграцию. Их устройства управления часто из коробки имеют поддержку Modbus TCP, MQTT, иногда даже готовые драйверы для интеграции с популярными SCADA.

Работал с одним их устройством сбора данных — аналог простого контроллера. Документация, конечно, иногда хромает на английский, но зато в комплекте шла SIM-карта с предустановленным тарифом для удаленного доступа и облачный кабинет с базовым функционалом. Для небольшой котельной или удаленной подстанции — идеально. Это подход всё включено, который очень хорошо работает на массовом рынке.

Провалы? Были. Как-то заказали партию щитов с продвинутой системой мониторинга от нового поставщика. Локально всё работало, а при подключении к их облаку начались лаги и обрывы связи. Выяснилось, что их сервера просто не были готовы к пиковой нагрузке из нашего региона. Пришлось разворачивать локальный сервер. Поставщик, кстати, быстро отреагировал и предоставил софт. Ошибки признают и исправляют быстро — это тоже важное наблюдение.

Логистика и кастомизация: их главный козырь

Это, пожалуй, та область, где они вне конкуренции. Сроки изготовления нестандартных щитов в разы меньше. Хочешь нестандартный цвет RAL? Пожалуйста. Нужно встроить в нишу сложной формы? Присылай чертеж. Нужна поставка мелкими партиями, но каждый месяц? Без проблем.

Объясняется это структурой производства. Многие фабрики, как та, что в Цзинине, работают по принципу полного цикла: от резки металла до программирования контроллеров. Нет длинных цепочек субподрядчиков. Это дает невероятную гибкость. Для европейского завода изменение цвета на конвейере — это целое событие, а для них — рутина.

Но есть и обратная сторона: такая гибкость требует четкого, детального ТЗ. Если оставить на усмотрение производителя, можно получить не совсем то, что ожидал. Нужен постоянный диалог и контроль на этапе проектирования. Их инженеры мыслят немного иначе, могут предложить неочевидное, но эффективное конструктивное решение, которое сэкономит место. К этому надо быть готовым.

Итак, лидер ли Китай в технологиях электрощитков?

Если понимать лидерство как абсолютное первенство в инновациях — нет. Фундаментальные исследования и разработка новых материалов — пока не их конек. Но если говорить о лидерстве в определенном сегменте — в области доступных, гибких, хорошо сконструированных и быстро доставляемых комплексных решений для массового и коммерческого сектора — то безусловно, да.

Они перестали быть просто копировщиками. Они стали прагматичными оптимизаторами. Их сила — в скорости реакции, адаптивности и бескомпромиссном отношении к удовлетворению конкретных, пусть и не самых высокотехнологичных, потребностей рынка. Игнорировать этот факт сегодня — значит сознательно ограничивать себя в инструментах для работы.

Поэтому, когда сейчас слышу вопрос из заголовка, уже не усмехаюсь. Думаю: В технологиях ли? Не во всех. Но в технологичности подхода к бизнесу и производству — вполне возможно. И это, пожалуй, даже важнее для большинства реальных проектов.