Китай — главный покупатель электрощитков? 

Вот вопрос, который часто всплывает в кулуарах отраслевых выставок или в разговорах с поставщиками комплектующих. Многие сразу представляют себе гигантские заводы, закупающие контейнеры оборудования. Но реальность, как обычно, сложнее и интереснее. Если отбросить голые цифры статистики по импорту, которые действительно высоки, и копнуть глубже в цепочки поставок и конечное применение, картина становится не такой однозначной. Попробую разложить по полочкам, исходя из того, что видел сам на рынке СНГ и в работе с китайскими производителями.

Что на самом деле закупает Китай: узлы vs готовые изделия

Здесь кроется первый и, пожалуй, главный нюанс. Когда мы говорим ?электрощитки?, нужно сразу уточнять — о чем именно. Готовые распределительные устройства низкого напряжения (НН) в сборе, модульные щиты учета или управления, или, может быть, просто корпуса и ?железо?? По моим наблюдениям, Китай как глобальная фабрика мира закупает колоссальные объемы комплектующих и полуфабрикатов для их последующей сборки в конечные продукты. Это не всегда готовые щиты.

Например, высококачественные компоненты — определенные серии модульной автоматики, специализированные контроллеры, шинопроводы премиум-сегмента — это то, что действительно импортируется. Но массовый сегмент, тот самый, который составляет основу рынка, давно локализован внутри страны. Китайские производители вроде Chint, Delixi или более нишевые, но сильные игроки, полностью закрывают внутренний спрос на базовые решения. Поэтому ?главный покупатель? — да, но часто не в том смысле, как это понимают местные дистрибьюторы в России, ожидающие поставок готовых шкафов.

Был у меня показательный случай несколько лет назад. Мы искали поставщика для партии компактных этажных щитков под специфический проект. Обратились к знакомому заводу в Китае, ожидая, что они просто сделают всё ?под ключ?. Вместо этого они прислали коммерческое предложение, где 70% компонентов (автоматы, УЗО, DIN-рейки, клеммы) были их собственного производства, а вот корпуса — они, оказывается, сами закупали у другого специализированного завода в провинции Чжэцзян. Внутренняя кооперация настолько глубокая, что понятие ?закупка электрощитков? для них распадается на десятки более мелких операций.

Роль реэкспорта и специфики проектов

Еще один момент, который нельзя сбрасывать со счетов — реэкспорт и проекты с иностранным участием. Значительная часть того, что в статистике проходит как импорт Китая, позже отгружается в составе инжиниринговых решений в страны Азии, Африки, Ближнего Востока. Сборка идет на китайской площадке, но заказчик — иностранная компания. Это тоже искажает картину.

Кроме того, для масштабных инфраструктурных проектов внутри Китая (скоростные поезда, метро, крупные ТЭЦ) иногда действительно закупаются готовые РУ или их секции у европейских или японских брендов. Это вопрос престижа, соответствия жестким техтребованиям или просто условий контракта с иностранным инвестором. Но это точечные, хоть и дорогие, покупки. Они создают статистический ?хвост?, но не определяют общую массу.

Работая с подрядчиками, я не раз сталкивался с ситуацией, когда на объекте в Китае стоял щит с логотипом Siemens или ABB, но при ближайшем рассмотрении оказывалось, что это сборка местного интегратора на импортных компонентах, а иногда и вовсе лицензионное производство. Границы размыты.

Взгляд из России: почему кажется, что они всё скупают?

А теперь перейдем к нашему, так сказать, местному восприятию. Откуда растут ноги у этого вопроса? Из нашего дефицита. Когда в период активного роста спроса или из-за логистических коллапсов возникает нехватка комплектующих на нашем рынке, первое, что слышишь от поставщиков: ?Всё ушло в Китай, производство загружено под завязку?. И это во многом правда.

Китайский рынок — это гигантский поглотитель сырья и базовых промышленных товаров. Если в Китае начинается большой инфраструктурный проект, он может ?высушить? целые сегменты мирового рынка металла, пластика и, соответственно, электротехнических изделий. Нам в России тогда приходится туго. Мы чувствуем это на себе как на отголоске глобальных процессов. Поэтому для нас Китай действительно выглядит как ?главный покупатель?, который отбирает у нас ресурсы. Но это взгляд с конца очереди.

Попытка встроиться в эту цепочку ?снизу? — интересный опыт. Мы как-то пытались через контакты заказать партию стандартных корпусов ЩРН именно у китайского завода, который, как мы знали, работает в основном на внутренний рынок. Столкнулись с минимальной партией, которая для них была смешной (2 контейнера), а для нас — неподъемной. И главный аргумент менеджера был: ?Мы такие объемы за день на внутренние поставки разгружаем, нам сложно возиться с мелким экспортом?. Вот вам и вся суть.

Кейс локализации: когда Китай становится продавцом

Чтобы картина была полной, нужно перевернуть вопрос с ног на голову. Сегодня Китай — это скорее главный продавец электрощитков и компонентов для мирового рынка, особенно в бюджетном и среднем сегменте. И здесь уже мы, включая Россию, — покупатели. Качество выросло колоссально, и многие производители вышли на уровень, вполне достаточный для большинства коммерческих и жилых проектов.

Возьмем, к примеру, компанию ООО Шаньдун Чжаохэ Электрик. Если посмотреть на их сайт (https://www.zhaohedianqi.ru), видно, что они из зоны экономического развития Цзинин в Шаньдуне — это серьезный индустриальный регион. Они позиционируют себя как производитель полного цикла. И вот что важно: такие компании сейчас активно выходят на рынки СНГ, предлагая не просто ящики с автоматами, а комплексные решения — от проектирования до сборки под конкретный проект. Это уже не просто ?железо?, это сервис.

Их наличие и активность — прямое доказательство сдвига парадигмы. Вопрос уже не в том, покупает ли Китай щиты, а в том, как быстро и на каких условиях он может поставить их нам, адаптировав под наши ГОСТы или ТР ТС. Они сами стали мощным игроком, поглощающим спрос на смежных рынках.

Итоговые соображения: так кто же главный?

Возвращаясь к заглавному вопросу. Если понимать под ?электрощитками? готовые к установке сложные распределительные устройства высшего класса, то главные покупатели, пожалуй, остаются Евросоюз и Северная Америка, а Китай — крупный и растущий потребитель. Если же говорить о рынке компонентов, сырья и массовых изделий среднего уровня, то Китай — это и главный покупатель, и главный производитель, и главный потребитель одновременно. Он замкнул на себя огромную часть глобальной цепочки создания стоимости в электротехнике.

Поэтому, обсуждая это с коллегами, я теперь всегда уточняю: ?А что именно мы имеем в виду??. Потому что ответ полностью зависит от контекста. Для российского импортера Китай — источник. Для немецкого производителя автоматов — ключевой рынок сбыта. А для вьетнамского строителя — конкурент на рынке сборки. И все будут по-своему правы.

Лично мой вывод, основанный на практике: да, Китай — главная сила на рынке, определяющая баланс спроса и предложения. Но сила эта не столько покупательная, сколько производственно-поглощающая. Они не столько ?скупают? готовое, сколько перерабатывают сырье и компоненты в конечный продукт с невероятной эффективностью, создавая тем самым тот самый ?спрос?, который мы со стороны ошибочно принимаем просто за закупку. Вот такая диалектика.